اهداف مهم ایمیل مارکتینگ
- بازدید: 3367 بازدید
- دسته: موبایل
- دیدگاهها برای اهداف مهم ایمیل مارکتینگ بسته هستند
در ادامه مقاله ای که در زمینه بازاریابی موتورهای جست و جو نوشتیم، باید گفت که یکی از اولین روشهای دیجیتال مارکتینگ ، ایمیل مارکتینگ می باشد . این ابزار برای اهداف مختلفی استفاده می شود که می توان آن را به سه دسته زیر تقسیم نمود :
- ارسال نمودن ایمیل با هدف ارتقای روابط تجاری میان صاحبان کسب و کار با مشتریان .
- ارسال ایمیل نمودن باهدف به دست آوردن مشتریان جدید .
- اضافه نمودن تبلیغات کسب و کار خود به ایمیل های ارسالی توسط شرکتهای دیگر .
مزیت های مهم ایمیل مارکتینگ عبارتند از :
- راه اندازی آسان آن و عدم نیاز این روش نیاز به یک تیم حرفه ای
- صرف جویی در زمان و هزینه نسبت به دیگر تبلیغات سنتی .
- هدفمند سازی ، تجزیه و تحلیل نتایج با در دست داشتن دادههای مشترکین خود در هنگام ثبت نام در لیست ایمیل .
- گسترش دادن ارتباط با مشتریان و جذب مشتریان جدید و تشویق مخاطبان غیرفعال به ادامه ارتباط .
- قابلیت اشتراک گذاری ایمیلها توسط کاربران با دوستان و آشنایان خود تنها با کلیک بر روی یک دکمه ارسال .
- گستردگی و آسان بودن استفاده از ایمیل ها توسط مردم در سراسر جهان از راه های مختلفی همچون کامپیوتر ، موبایل ، تبلت و غیره .
- راهاندازی سیستم ایمیل مارکتینگ کم هزینه و سریع تر است .
- نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در مقایسه با سایر روشهای مارکتینگ بیشتر است .
- قابلیت تقسیم بندی فهرست ایمیل ها بر اساس علایق مشتریان و بر اساس اطلاعات جمع آوری شده از مشترکین از راه های مختلفی همچون داده های ثبت نام ، نظرسنجیها ، رفتار کاربران در وبسایت و … .
- قابلیت شخصی سازی با استفاده از تقسیم فهرست ایمیل به گروههای کوچک تر .
- قابلیت پیگیری کردن شاخص هایی همچون نرخ بازگشایی ، نرخ کلیک و … در جهت رفع مشکلات و بهینه سازی کمپین
برای یادگیری تخصصی ایمیل مارکتینگ روی دوره آموزش دیجیتال مارکتینگ کلیک کنید
معایب ایمیل مارکتینگ :
- امکان اسپم شدن ایمیل ها به دلیل ارسال بیش ازحد ایمیل های تبلیغاتی و ایمیلهایی با محتوای غیر مرتبط با مشترکین .
- عدم دریافت ایمیل ها توسط نرم افزارهای مربوطه فیلترینگ و یا به دلیل تغیر آدرس ایمیل مخاطب .
- آزردگی خاطر کاربران به دلیل عدم نمایش صحیح ایمیل ها بر روی دستگاههای مختلفی مانند موبایل یا تبلت که می تواند باعث حذف ایمیل یا لغو اشتراک مخاطبین شود .
ترفندهای ایمیل مارکتینگ :
- تقسیم کردن فهرست ایمیل ها بر اساس اطلاعات مشترکین .
- ارسال نمودن ایمیل های مرتبط با هر مخاطب بر اساس اطلاعات مشترکین .
- ارسال نمودن ایمیل های خودکار در موقعیتهای مختلف .
- ارسال نمودن ایمیل در زمانهای مناسب برای به دست آوردن بهترین نتیجهها .
- ارسال نمودن ایمیلها در فواصل زمانی ارسال مناسب برای مخاطبان به گونهای که موجب ناراحتی آنان نشود .
شاخصهای اصلی عملکرد بازاریابی ایمیلی :
- نرخ بازگشایی (Open Rate=OR) : میزان درصد ایمیل های ارسالی است که توسط دریافت کنندگان باز شده است .
- نرخ کلیک (Click-through Rate=CTR) : میزان درصد ایمیل های ارسالی است که توسط مشترکین باز شده است و بر روی لینک CTA موجود در آن ها کلیک شده است .
- نرخ همگرایی (Conversion Rate=CR) : میزان درصد مشترکینی است که پس از کلیک بر روی لینک ، عمل مورد نظر را در صفحه فرود انجام داده اند .
- نرخ بازگشت سرمایه (Return on Investment=ROI) : درصد سود بدست آمده نسبت به هزینه سرمایه گذاری شده از راه ایمیل مارکتینگ است .
- نرخ لغو اشتراک (Unsubscribe Rate=UR) : میزان درصد لغو اشتراک دریافت کنندگان پس از دریافت ایمیل .
- نرخ شکایت اسپم (Spam Complaint Rate) : درصد کلیک کردن دریافت کنندگان ایمیل ، بر روی دکمه spam یا junk .
- نرخ پرش (Bounce Rate) : درصدی از مشترکین که پیام را دریافت نکرده اند . اول به دلیل آدرس ایمیل اشتباه و دوم به دلیل مشکلات موقتی مانند پر بودن Inbox یا مشکل فنی سرور .
- نرخ تحویل (Delivery Rate) : میزان تحویل موفقیت آمیز ایمیل های ارسالی به دریافت کنندگان .
- نرخ رشد لیست فهرست (List Growth) : میزان افزایش تعداد مشترکین را گویند .
ویژگی مهم یک ایمیل موفق :
- ایجاد خلاقیت در طراحی گرافیکی به منظور جلب توجه مخاطبان و استفاده از تصاویر ، ویدئوها ، GIFها و عناصر جذاب دیگر .
- مرتبط و متناسب بودن محتوای ایمیل ها، با علایق مخاطبان .
- ایجاد نمودن انگیزه در مخاطب در جهت ترغیب کاربران به باز کردن ایمیل ها ، کلیک کردن بر روی لینکهای موجود در ایمیلها و خرید محصولات .
- زمان بندی مناسب در ارسال ایمیل با توجه به شناخت دقیق از مخاطبان .
- جامع و کامل بودن محتوای ایمیل ها زیرا در صورت ارسال ایمیل های تکراری یا غیرمفید ، امکان لغو اشتراک کاربران وجود دارد .
- استفاده از تیترها و عناوین مناسب برای جلب توجه مخاطبان و افزایش نرخ بازگشایی ایمیلها .
- طراحی ایمیل برای موبایل ها بهتر است به گونه ای باشد که برای نمایش آنها در موبایل ها مشکلی به وجود نیاید .
- ارائه واضح و مشخص دکمه CTAدر قسمتی از ایمیل که قابل دیدن برای کاربران باشد .
- ارائه صفحه فرود (لندینگ پیج) مناسب پس از کلیک بر روی دکمه CTA زیرا باعث بالا رفتن نرخ همگرایی شود .
در این زمینه پیشنهاد می کنم از بهترین دوره دیجیتال مارکتینگ جهان که در ایران با استقبال زیادی مواجه شد استفاده کنید.
تست A/B در بازاریابی ایمیلی :
در ایمیل مارکتینگ ، استفاده از تست A/B به منظور دستیابی به بهترین نتیجه پیشنهاد می گردد . بهعنوان مثال ، برای کسب نتیجه مطلوب در ایمیل مارکتینگ ، زمان ارسال ایمیل بسیار مؤثر است . برای بدست آوردن مؤثرترین زمان ارسال ایمیل لازم است لیست ایمیلها به دو بخش تقسیم گردد . بخشی از ایمیلها در یک روز هفته و بخش دیگر در روزی دیگر ارسال شود . سپس شاخصهای هر دو بخش پیگیری شود و شاخص گروهی که بهترین نتایج را بدست آورده به عنوان شاخص « برنده » در سایر کمپینها اجرا گردد .